Transformer efficacement ses prospects en clients sur Malt
- livrefadel
- 14 avr. 2024
- 17 min de lecture
Dernière mise à jour : 18 avr. 2024
Malt est la plateforme n°1 de freelance en Europe, ayant déjà 10 ans d'existence, avec plus de 550 000 de consultants indépendants, plus de 700 employés en Europe et plus de 350 000 .
La plateforme est dédiée spécialement aux travailleurs indépendants qui souhaitent prospérer dans leur activité et aux entreprises qui désirent collaborer avec des freelances compétents et sérieux. Malt est une plateforme soutenue par différents grands investisseurs, à l'instar de Kerala Ventures, ISAI ou encore SERENA. Les points forts de cette plateforme sont sa fiabilité et sa notoriété ainsi que les missions de qualité que les clients proposent. C'est également une plateforme très ergonomique et dynamique.
Malt la plateforme fiable, proactif des Freelances
Malt permet aux entreprises d'entrer en relation directement avec tous les freelances inscrits sur la plateforme.
Ils sont joignables en un clic et il n'y a pas d'intermédiaire, ce qui facilite les échanges avec la communauté de plus de 230000 freelances.
Malt fournit aux Freelancer toute une série d'outils et de services en ligne pour sécuriser votre relation: Messagerie intégrée, Devis, Contractualisation, Facturation, Paiement sécurisé, Assurance professionnelle, ainsi que la possibilité de laisser un commentaire en fin de mission.
La mission de Malt est d'accompagner le Freelance à travers de contenu sous différents thèmes qui l'aide dans son activité au quotidien. Le Freelance peut proposer des thèmes qu'il souhaiterait être abordés comme "La négociation" "Transformer efficacement ses prospects en client". La mission de Malt est de proposer au Freelance des missions pour qu'il développe son activité.
Les ressources de Malt
Echanger avec la communauté par le biais de ses évènements
Bien gérer la relation Freelance/client par le biais de ses articles
Gérer le quotidien de Freelance par le biais de ses partenaires
Quel est le taux de conversion sur Malt?
Généralement quand vous avez une demande, vous avez obtenu un rendez-vous, vous avez une chance sur quatre, la probabilité de l'obtenir. Il faut savoir qu'il y a des leads de qualité et des leads qui ne sont pas. Sur le volume de lead global, vous pouvez obtenir un taux de transformation par rapport à une demande entre 10 et 20% des leads. Un taux de conversion, c'est 15%, voir 20%, une personne qui a des années, ne fait pas plus de 30%, il peut perdre 2/3 des ses leads. Déjà un lead sur deux ne répond pas, s'il reçoit 10 leads, il y que 5 ou 6 avec qui il peut vraiment travailler, sur les 6, il peut gagner 2 voir 3 , donc il est entre 15% et 20% de taux de conversion. Même si vous avez de l'expérience, il y a un effort à faire et ce n'est pas évident même si les leads sont de qualité.
Gagner un client B2B
Un point très important par rapport à Malt, les achats se font avec des clients B2B, Malt fonctionne avec des clients Entreprises. Ce ne sont des achats de particuliers, il y a des gens qui font la confusion et qui s'imagine que Malt ressemble un peu à des plateformes freelance comme Fiverr, 5 Euros etc. C'est assez différent à mon sens, car l'essentiel des clients sur Malt sont des clients entreprises, parfois des grosses entreprises. Il n'y a beaucoup demandes de petits services émanant de particuliers, vous n'allez trouver beaucoup de demande venant des auto-entrepreneurs, des demandes de mission ponctuelle. Malt ne s'adresse pas à des clients qui cherchent le prix en priorité. On n'est pas sur le Low Cost. On est sur des modèles traditionnels de relation B2B et donc quand on veut gagner un client, il y a plusieurs règles à connaître.
Gagner un client B2B, cela prend du temps car:
le panier moyen est souvent plus important
La première chose à comprendre, quand on veut signer avec un client entreprise, cela prend du temps. Cela veut dire parfois, vous allez voir des demandes au mois de novembre de l'année N, ils vont dire ok, on fait une demande maintenant, mais on s'engagera qu'à la rentrée 2024. Il faut comprendre que le projet de vente, le cycle de vente dans une entreprise en B2B, cela prend du temps, premièrement le panier moyen est souvent plus important. En général, on va être sur 2000€ voir 3000€, parfois on peut nous proposer des engagements sur la durée, plusieurs dizaine de milliers d'Euros. Nous avons des témoignage, pour donner comme exemple un consultant qui a signé pour des centaines de milliers d'Euros sur la Plateforme Malt et il a forcément signé un contrat à 100 000€, cela veut dire que celui-ci est porté sur un engagement sur la durée 12 mois. C'est un gros contrat, ils ne vont pas le signer en 5 minutes. Le panier moyen étant important pour gagner un client B2B prend du temps.
la rétention est généralement plus longue
Ils ont besoin d'être rassurés sur la qualité de la personne qui va prendre la mission. Il y a des clients qui vont vous recommander à d'autres. C'est vraiment les avantages. Le défaut du B2B, cela prend du temps, mais la réalité, il y a beaucoup d'avantages, par rapport au panier moyen ou que le client va faire appelle à vous et qui revient vers vous après 1an voir 2ans.
Car le potentiel de bouche à oreille est important, si le client est satisfait
Il a reçu une bonne image de vous et il était satisfait du travail. Certes, cela prend du temps, mais vous avez du potentiel et c'est ce qui est beaucoup plus important. Vous pouvez travailler avec vos clients sur une longue durée, sur un panier moyen important.
Gestion des rendez-vous
La première des règles qui est vraiment fondamentale, ce sont des points qui distinguent Malt des autres plateformes, c'est que l'enjeu pour vous, c'est de ne pas valider votre devis immédiatement. L'enjeu est d'amener le client à prendre un rendez-vous avec vous, c'est fondamentale. le premier rendez-vous est obligatoire, il est gratuit, on peut proposer des sessions plus courtes, je vous conseille la demie heure, parfois cela décèle un peu, mais disons une demie heure suffise pour collecter un maximum d'information. Le deuxième rendez-vous est nécessaire pour définir précisément les modalités de la mission. Le troisième rendez-vous si le client a encore des difficultés, cela passe par plusieurs personnes. Il n'y a pas de raison d'avoir un troisième rendez-vous. Normalement un premier rendez-vous est obligatoire, un second est souvent nécessaire . On peut signer après le premier rendez-vous. La majorité des contrats signés, c'est après deux rendez-vous. Le premier rendez-vous, cela se passe, il a envie de signer, il doit valider quelques éléments concernant le paiement , la date d'exécution, la date de livraison etc. Il peut demander un deuxième rendez-vous qui peut être court pour un point de vérification des modalités. Le troisième rendez-vous, si on vous le demande, je vous conseille de bien faire comprendre au client, écoutez, je suis d'accord pour prendre ce rendez-vous, ce sera court, soit vous signez mais il n'y aura pas d'autre rendez-vous.
L'intérêt des Discovery Call
Un rendez-vous avec un prospect, honnêtement, que le client, s'il fait appel à vous, il n'a pas vos compétences, il n'est pas en mesure de connaître vos compétences. Ce n’est pas un entretien d’embauche, si vous êtes développeur, on ne va pas vous juger sur le rendez-vous de découverte, sur votre niveau technique. Ce n’est pas cela le point essentiel, le point qui se joue lors du premier rendez-vous , cela va être totalement différent, c’est de savoir si vous avez un intérêt avec telle mission, si vous avez bien compris les enjeux qui vous sont demandés et si vous correspondez pour le client à ce qu’il recherche.
Les enjeux
Une partie du jeu, c’est de faire des call découverte ( pas n’importe quand, pas avec n’importe qui). Il faut faire attention au créneau réservé, pour cela, vous le ne faites avec n’importe qui. Si la demande est mal formulée, la demande n’est pas claire. Vous demandez de préciser l’enjeu du rendez-vous, qui vous êtes, dites un peu plus avant le rendez-vous.
Être généreux
Les prospects n’oublient pas le temps accordé et les conseils livrés gratuitement. Il vaut mieux être généreux que pas assez. Dans le call découverte, il faut avoir une approche plus généreuse que possible. En général, on regarde l’activité, c’est quoi son business modèle, je sais qu’il va me poser des questions, je n'ai aucun problème à donner des conseils gratuitement, cela va être limité dans le temps, une demie heure. Je vais préparer un deuxième rendez-vous. Un client qui a apprécié un premier échange, pas rare qu’il ne revienne pas.
Deuxième point, je précise que le client va apprécier le fait que vous avez passé du temps sur son site. Le but ce n’est pas de découvrir l’activité du client, de la comprendre et capable de lui poser des questions. Un Call découverte, c’est vous qui allez poser des questions à votre prospect. Ce qui est fondamental, c'est que le client est compris que vous êtes enthousiaste par rapport à ce qui vous est proposé, vous êtes prêt à l’aider et c’est pas rare qu’un client revienne s’il a apprécié l’échange.
Si le prospect a pris un rendez-vous, il ne vient pas, vous pouvez lui mettre un peu de pression. On peut lui dire donc que cela fait 5 minutes que je vous attends et vous êtes toujours par là, on peut mettre un peu la pression à une personne qui a pris un peu de votre temps. Vous offrez du temps gratuit, , c’est important que le prospect respecte votre temps. Ce qui est important, c’est évidemment , pas toutes demandes de missions qui vont aboutir à une demande de rendez-vous.
Mener un Call découverte
Il faut toujours demander au début du call, si le client préfère le tutoiement ou le vouvoiement. Privilégier si possible le tutoiement pour installer un climat de confiance. Pour débuter, il faut donner la parole au client pour qu’il se présente brièvement. Il est primordial de pratiquer l’écoute active. Le client sait ce que vous faites, il va vous poser des questions pour savoir qui vous êtes. Mais, en réalité, dans un call-découverte, l’enjeux c’est de passer la majorité du temps à parler de la problématique. Ce qui est bien, c’est le passage au tutoiement , deuxième étape, c’est de pratiquer une écoute active, lui demander de préciser son projet, ses besoins, ses attentes. Il faut poser un maximum de questions pour montrer au prospect l’intérêt que vous avez pour son projet.
Les règles
Cadre du Call
Préparer une liste de question en amont,
Prendre des notes pendant le call
Résumer le besoin et le reformuler aussi bien que possible, c’est la clé
Expliquer les prochaines étapes,
Définir le périmètre de la mission (Kick off/types de livraison/ deadline…)
Indiquer les modalités de paiement
Informer sur les modalités de communication
S'assurer que le prospect a bien compris le contour de la mission
Le projet du client est le plus intéressant, on n’est pas dans un entretien d’embauche, on veut savoir qui vous êtes. Dans un call découverte, avec un client, c’est plutôt est-ce que vous êtes capable de reformuler la problématique du client, est-ce que vous prenez des notes, est-ce que vous avez des questions intéressantes, est-ce que vous pouvez définir un périmètre de mission, comment vous communiquez avec le client, comment vous allez être payé. Ce qui est plus important quand vous finissez le call, si vous acceptez ma mission, voilà le tarif que je vous propose. Vous êtes obligé de faire un devis tout de suite pour que le client ait une idée du tarif pour le rassurer et lui dire aussi quand est-ce que vous pouvez le livrer.
Il faut garder dans son esprit: est-ce que le client vous a donné des éléments sur sa compréhension de la mission, est-ce qu’il a bien compris comment vous travaillez et quand est-ce il va vous donner une réponse. Il ne faut pas partir sans obtenir un rendez-vous, sans avoir une première idée à savoir si cela va se faire avec vous. C’est important de savoir si le projet est urgent, s’il a un budget, quand est-ce il prendra une décision. Lors du premier rendez-vous, vous êtes capable de voir si cela s’est bien passé, si cela va se faire, est-ce que le budget rentre dans les clous. Vous êtes en mesure d e répondre à cela, n’hésitez pas à poser des questions, parfois le client ne va pas vous donner une réponse définitive, exemple, ce n’est pas lui le décideur. Vous pensez à quelle date j'aurais une réponse. Le projet est prévu pour quand? Quel budget avez vous? C’est important de votre côté, de poser des questions et de définir des étapes. Si jamais vous me donnez une réponse la semaine prochaine, je vous livrerai telle date.
Gagner la confiance de son prospect
L’enjeu c’est de gagner la confiance de son prospect, c’est impossible de signer tout de suite. L’essentiel, c’est que le client que vous êtes la bonne personne, vous avez gagné la confiance de votre prospect.
Quelles sont les stratégies à mettre en place pour gagner la confiance de ses prospects?
Il y a des éléments simples à mettre en place 👍
Être ponctuel
Préparer le call découverte (secteur, concurrents, business, modèle du client…)
Offrir des échantillons gratuits
Connaître son sujet
Pour gagner la confiance de vos prospects, ce n’est pas tant les compétences que le client va vous juger, mais plutôt votre ponctualité, que vous soyez ponctuel au rendez-vous. Le fait que vous soyez venu vous préparer au call découverte, vous connaissez le secteur, les concurrents…). Pendant le rendez-vous, vous avez proposé un échantillon gratuit, vous avez donné un premier goût au client que vous souhaitez travailler avec lui. Vous avez donc suffisamment fait pour le mettre en confiance. Tout ne joue pas sur le prix, le client peut choisir en fonction de votre attitude vis-à -vis de son projet, enthousiasme, ponctualité, intérêt que vous portez à son projet.
On n’est pas dans une époque, il y a 10 ans, on entendait ce slogan” qui dit Freelance, dit le prix le plus bas" Il y a des clients qui ont payé le prix pas cher, ils ont été déçus du résultat. Ils se disent qu’une Freelance pas cher, ce n’est pas forcément une freelance de bonne qualité. Ils iront vers une Freelance qui est plus chère pour éviter les aller et retour. Gagner la confiance de son prospect, c’est important de garder en tête que beaucoup de Freelance, soit ne sont disponibles ou soit ils sont mal préparés. Quand vous avez obtenu un rendez-vous, vous avez une chance sur trois de signer. Si vous avez un tarif qui est correct, vous avez bien organisé votre rendez-vous, tout va bien fonctionner, normalement vous avez une chance sur trois. Grosso Modo, il valide à trois à cinq freelances, il fait un tri, il va faire trois à quatre rendez-vous, lors du premier rendez-vous, il va éliminer u n tout de suite, qui n’est ponctuel et qui ne sera pas préparé.
Il faut faire preuve de professionnalisme car le client peut s’en rendre compte vite, si vous êtes compétent ou pas. En général, ce sont des petites choses qu'il décèlera. Il faut être ponctuel, curieux et poser des questions pertinentes. Se préparer pour bien gérer les 15 minutes, pour regarder quels sont les concurrents, prendre des renseignements sur l’entreprise, il faut connaître le secteur avant de venir au rendez-vous.
Quand faut-il lui envoyer les documents?
Le plus rapidement que possible, la réactivité, pas plus de 48h après le rendez-vous. Ne jamais envoyer de devis avant le rendez-vous, à la limite, si possible de donner des tarifs à titre nominatif.
Vous pouvez dire que vous pouvez compter entre 1500-2000€ pour cet acte, cela va dépendre de ce qui à faire, mais je propose de lui parler à nouveau lors d’un autre rendez-vous. Les gens comprennent, on n'est pas en B2B et qui dit B2B, dit sur-mesure.
La règle globale est donnant/donnant
Généralement, la proposition peut-être au-delà du budget du client. La règle est simple, à la négociation, en fait, je peux parfois, si le client est un peu serré, refaire une remise de 10%, c’est possible, jamais au-delà de 20%. La règle globale, c’est la règle donnant/donnant. Si jamais, le client veut travailler avec moi, mais que je dépasse le budget, je vais faire moins de propositions, on ne peut faire qu’une partie du travail. S’il veut un paiement en deux ou trois fois, ce sera contre un engagement de sa part sur une longue durée de collaboration. La règle générale de la négociation, c’est qu’elle est respectueuse, si la personne ne dit pas que c’est trop cher, je n’ai pas le budget, cela change tout quand une personne me dit , merci pour votre proposition mais le devis dépasse le budget qui était prévu, pour moi, c’est respectueux. Cela ne veut pas dire que mon travail ne vaut pas tel ou tel tarif, que j’ai avancé, mais simplement que le client n’a pas le budget. Dans ce cas-là, on peut trouver une solution, la première, c’est de réduire de moitié ma proposition si pour autant je travaille pour moitié moins, et c’est souvent le cas. Si par exemple, je suis designer, et je dis qu’il y a moins de retouches, je vous fait une proposition plus simple. On peut diviser significativement le devis. Si le client est respectueux, je n’ai pas de problème d’aller dans le sens de la négociation, allant du principe qu’on applique la règle du donnant/donnant.
Convaincre le client de vous choisir
Qu’est-ce qui va faire qu’un client va vous choisir plutôt qu’un autre?
Le prospect n’est pas vraiment capable de comparer les compétences des Freelances
Beaucoup se joue avec la première impression(ponctualité, écoute active, reformulation, réactivité)
L’essentiel ce sont les soft skills: honnêteté, générosité, empathie
Le prospect se rappelle de vous grâce aux soft skills dont vous avez fait preuve et non grâce à l’étalage de vos compétences.
C’est souvent difficile pour le client de choisir ce freelance plutôt qu’un autre, il prend un risque. C’est qui, il veut dégager un ou deux sur les éléments de soft skills. Tout se joue à la première impression, écoute active, qualité de reformulation qualité de la réactivité. Tous ces éléments vont leur donner l’envie de vous choisir. Même s' il s’appuie sur ces aspects, cela ne veut pas dire qu’il voudra travailler avec vous. Parfois, ils peuvent choisir de prendre quelqu’un qui travaille dans le secteur ou qui est géographiquement plus proche. Le client qui vous fait un appel, c’est qu’il vous fait confiance, il a pu faire un jugement véritable. Entre le développeur, il ne peut pas savoir qui est le meilleur, par contre, il peut être rassuré sur un profil plutôt qu’un autre, du fait qu'il y a quelqu’un qui a été plus généreux, plus empathique.
Gagner la confiance du prospect
Honnêteté, adopter une attitude franche/ pratique, le vrai discours
Générosité, montrer un intérêt sincère pour le problème de son client, donner des conseils gratuits
Empathie, être customer centric, c’est tomber amoureux du problème de son client
Il faut gagner dans l’honnêteté et la franchise. Le freelance par sa position, peut adopter une attitude beaucoup plus franche et c’est appréciable.
Ces points importants
Réactivité
Intérêt explicite pour la mission
Expériences similaires avec le client du même secteur
Références client
Avis clients
Réputation
Portfolio
Il faut mettre en avant leur portfolio, mettre les logos des entreprises. En dehors des points précités, ce qui va rassurer le prospect, c’est le fait que vous avez des expériences similaires dans le même secteur, vous avez travaillez dans des entreprises qui ressemblent à l’entreprise en question, principalement vous avez travaillé avec des Start-up. Si vous avez travaillé dans le secteur bancaire, il faut mettre les logos des clients avec lesquels vous avez travaillé. Ce sont des éléments qui vont jouer en votre faveur, et va se dire, j’ai envie de travailler avec vous car vous avez une expérience assez poussée dans le secteur Immo ou dans l’éducation par exemple. C’est un secteur qu’il connaît. Il va vous choisir pour des compétences qui n’ont rien à voir, mais parce que vous avez déjà eu des expériences similaires là-dedans.
Vous pouvez dire au client, je connais votre secteur, j’ai déjà travaillé pour un de vos concurrents. J’ai travaillé pour un des acteurs du même secteur, tout de suite, cela fait tic, les gens viennent, ils prennent un rendez-vous avec vous, et vous disent qu' ils vous disent qu’ils veulent vous rencontrer car vous connaissez le secteur, cela les rassure. N’hésitez pas à mettre en avant les expériences similaires, ce que j’appelle l’effet miroir.
Maîtrisez l'art de la relance client : conseils pour une stratégie gagnante
Aujourd'hui, maîtriser l'art de la relance client est devenu une pierre angulaire pour enrichir et optimiser le processus d'engagement. Cette technique, bien au-delà d'une simple procédure de suivi, représente une opportunité stratégique pour les entreprises de renforcer leur relation avec les clients à chaque étape du cycle de l'échange. Cet article vous dévoile comment une stratégie de relance client, intelligemment intégrée au sein du processus d'engagement, peut non seulement soutenir la croissance de votre entreprise mais aussi transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leur clientèle, forgeant ainsi des relations durables et bénéfiques.
Les relances clients
Au bout de combien de temps, je dois relancer un client depuis que je lui ai envoyé un devis. Il n’y a pas de règle à établir, chacun est libre et peut faire en fonction de ce qu’il ressent:
Une première relance après une semaine
Une seconde au bout de deux à trois semaines
Dernière relance au bout d’un mois
Si vous n'avez toujours pas de réponse, il faut décliner la mission, si vous êtes partisan de la politique de mise sous pression. L’offre de conseils gratuits et du temps aux prospects, vous pouvez exiger un retour rapide.
Attention!
Ne montrer que vous avez besoin de son argent, il faut créer un désir réciproque
Ne pas baisser fortement son tarif (10% est acceptable, à la limite 20%, si grosse contrepartie, mais jamais au-delà.
L'importance de la relance client dans le processus d'engagement
La relance client, souvent perçue comme une simple étape de suivi, joue en réalité un rôle fondamental à chaque phase du processus d'échange. Elle permet non seulement de maintenir le contact avec le prospect ou le client mais aussi d'affiner et d'adapter la proposition commerciale à ses besoins spécifiques, augmentant ainsi les chances de conclusion d'un contrat. Voici comment la relance s'intègre et enrichit le processus d'un accord.
Avoir un bon profil sur Malt
La qualité de votre titre, quel mot que vous allez écrire, la qualité de vos compréhension, il ne faut pas se nicher sur deux ou trois compétences, n’hésitez pas à aller jusqu'à 50 car Malt permet, en relation avec le champ sémantique auquel vous cherchez de vous placer. Le troisième point, cela va être la qualité du descriptif, on peut aller jusqu’à 2000 caractères, cela représente 300 à 400 mots et enfin le quatrième point, c’est la qualité des expériences passées, avec le choix de tags. Un Freelance n’a pas besoin d’être un bon commercial, ce que vous devez faire, c’est de rassurer, donner aux clients l’envie avec vous. C’est plus de la confiance que vous devez mettre en évidence plutôt qu'une logique commerciale. Les gens ont envie de travailler avec des gens qui dégagent un certain niveau de confiance, un certain niveau de compétence qui sont empathiques et ça c’est un modèle assez différent du commercial. Il faut savoir poser des questions intéressantes aux prospects, gérer un call découverte. Lors d’une rencontre amoureuse, vous avez plus de chance de réussir si vous êtes à l’écoute de la personne en face de vous, si vous posez des questions intéressantes. Si vous passez votre temps à raconter votre vie, la personne s’en foutra, votre capacité de poser les bonnes questions, d’où venez vous? Qu'est-ce que vous aimez? Qu’est-ce que vous cherchez?
Les questions B2B, il faut commencer par se dire que c’est une relation qui peut être dans la durée. Au début, il peut avoir des missions rapides (mission de courte durée) mais vous pouvez aussi avoir des missions de longues durée, car ils sont satisfaits de vous, cela s’est bien passé. J’insiste sur le principe de générosité et de confiance. Certes, il y a des domaines qui sont moins demandés que d’autres, quelqu’un qui serait développeur, il y a beaucoup plus de demandes que quelqu’un qui se lance dans le domaine de la finance. Pour autant, c’est Malt Stratégique, il y a de plus en plus de missions de conseil, ce qui est plus important, sur Malt, il y a 8, 9 ans c'était très orienté Digital (Designer, développeur, Marketeur…).
Aujourd’hui, de plus en plus, on trouve des recruteurs, des personnes dans la comptabilité, des personnes qui travaillent dans la transformation digitale au sens large. Certes, ils n’ont pas fait des centaines de missions, ils peuvent cependant gagner gros pour une seule mission. Il y a certains qui ont déjà gagné 100 000€ pour une mission, un directeur commercial a fait pour une mission de trois mois, il a gagné 40 000€, vous allez voir son profil. Un freelance peut exercer dans le domaine du développement, être commercial, spécialisé dans la communication pas forcément être dans le digital. Les entreprises sont de plus en plus intéressées à travailler avec des talents en freelance. Un dernier point, Malt travaille avec les entreprises du CAC40, il y a des accords cadre qui ont été signés et cela change beaucoup de chose. Il y a 8, 9 ans, on était face à des PME et là, on a de plus en plus de grands groupes, cela change la donne.
Les tarifs des freelances commencent à augmenter, les gens sont de plus en plus éduqués et savent acheter des prestations de qualité. Le Call découverte traditionnel, on peut signer des missions importantes, de longue durée avec des chiffres d’affaires importants sur Malt car le marché a changé qui s’est élargi.
Sur Malt, on est dans une logique de winner, vous avez toutes vos chances. Quand vous êtes en mission, vous êtes moins visible. Il y a plus de visibilité pour un nouvel entrant, que quelqu’un qui est moins disponible que vous. L’algorithme donne à chacun beaucoup de chances. N’ayez pas peur des concurrents, le vrai enjeu, c’est d’apporter de la valeur à votre prospect pour qu’il ait une meilleure image de vous.
Consultez mon site Redact Web Service pour découvrir mon activité et si vous êtes à la recherche d’un rédacteur web, vous pouvez me solliciter pour écrire vos article, création de contenu médias sociaux, de design logo, site web
Vous pouvez aussi consulter mon compte Malt pour les mêmes services
Commentaires