Découvrir le réseautage professionnel (Partie II)

Vous faire recruter de ces différentes manières n'est possible que si vous vous faites connaître des recruteurs, parce que vos actions de réseautage vous ont permis de développer votre notoriété auprès de ces derniers. Le réseau plus la cooptation, représentent 25% des moyens par lesquels parvient à candidatures du cadre finalement recruté pour un poste. Le réseautage est donc un allié précieux quand il s'agit de trouver de nouvelles opportunités professionnelles et notamment un nouvel emploi.

Découvrir le réseautage professionnel (Image Freepik)

Les avantages d'avoir une démarche réseau

Quel que soit votre projet, il est toujours utile de pouvoir bénéficier des conseils et des expériences de vos pairs afin de vous rassurer et de confirmer la pertinence de votre projet. Parmi les avantages à avoir une démarche réseau, il y a celui de pouvoir communiquer sur votre projet professionnel, sur vos compétences et sur vos idées et donc d'en valider tous les aspects au travers des commentaires et conseils, que pourront vous donner les membres de votre réseau professionnel. En effet pour être sur d'avoir un discours et un argumentaire solide et convaincant face à de potentiels recruteurs, clients, partenaires ou fournisseurs. Il est préférable d'en valider tous les aspects auprès de personnes confirmées. Vous pouvez trouver ces personnes dans votre réseau. Si vous êtes porteur d'un projet par exemple, réseauter vous permettra de rencontrer des professionnels, des contacts et d'obtenir de ces derniers des conseils pour construire un projet qui soit réaliste et en phase avec les besoins du marché. Vous pourrez peut-être, également, trouver des partenaires ou des sources de financement qui vous permettront de vous lancer et de concrétiser vos projets . Cela vous permettra, également de développer votre confiance en vous . En effet, quoi de plus rassurant que de savoir que des personnes plus expérimentées valident vos idées, vos démarches et donc croient en la possibilité de réussite de vos projets? Ce sera également un excellent moyen d'obtenir des recommandations qui vous permettront de rebondir vers d'autres contacts intéressants, d'obtenir des aides logistiques et financières qui vous permettront de concrétiser vos idées.

Réseauter sera donc le moyen le plus facile de trouver les contacts adéquats pour vérifier ou affiner vos projets et les confirmer. Avoir un bon réseau relationnel et construire une démarche réseau permet au delà de recueillir des information , d'accéder aux offres d'emploi ou de confirmer ses projets, de développer son entreprise et ses activités. Un étude menée par Place des réseaux, le web magazine des entrepreneurs en réseaux montre que les entreprises adeptes d'une démarche réseau génèrent en moyenne 25% de leur chiffre d'affaires par ce moyen . En effet, plus vous développez votre réseau, plus vous avez de chances de construire votre réputation ou celle de votre entreprise, démontrez votre expertise professionnelle, bénéficier du bouche à oreilles et par ce biais, trouver des nouveaux clients. Votre réseau sera, aussi, le moyen de mieux servir vos clients actuels en leur proposant des compétences élargies que vous trouverez plus facilement dans votre réseau ou en faisant appel à votre réseau.

Les avantages d'avoir une démarche réseau (Image Freepik)

Réseauter est un moyen de trouver des partenaires ou des prestataires

Réseauter, c'est également, la possibilité de trouver des partenaires ou des prestataires, grouper vos achats ou partager des locaux avec d'autres entreprises et enfin mieux communiquer sur vos produits ou services auprès d'une clientèle que vous n'auriez pas pu contacter autrement. Il est donc essentiel de réaliser qu'une démarche réseau professionnel sera profitable au bon développement de vos activités et donc à votre réussite professionnelle

Le réseau professionnel implique le développement permanent de votre réseau

Comprendre ce qu'est le réseau, de quoi il se compose et quel est son intérêt n'est pas suffisant. Le réseau professionnel implique le développement permanent de votre réseau. Le développement de votre réseau exige des actions, un investissement de votre part et de la proactivité. Afin de développer votre réseau, vous pouvez commencer par capitaliser sur les réseaux professionnels déjà existants. Rejoignez par exemple, les réseaux d'entrepreneurs sur la base de vos centres d'actions ou d'intérêts. Ainsi un PDG pourra adhérer à un réseau de dirigeants, un jeune formateur d'entreprise, à un club de créateurs d'entreprises, une professionnelle de l'internet, à un club sur les médias sociaux. Multiples, ces réseaux professionnels sont souvent dynamiques et constituent des viviers de contacts porteurs dont vous pourrez bénéficier en prenant part aux activités proposées, au cours desquelles, vous pourrez lier des contacts. N'hésitez pas également à consolider les liens avec vos clients et partenaires par l'intermédiaire desquels, vous pourrez rencontrer d'autres personnes et ainsi développer votre réseau. Pensez également à favoriser les dynamiques de rencontre. La fréquentation des chambres de commerce, des salons professionnels et autres colloques vous fournira, aussi souvent que possible, l'occasion de discuter et de lier de nouveaux contacts ciblés. N'oubliez pas qu'il est nécessaire de savoir semer pour récolter et donc, dans le réseautage professionnel de savoir multiplier les actions pour pouvoir obtenir des résultats. Mettez par exemple, vos compétences au service d'une association ou d'un réseau afin de faire bénéficier votre expérience. ou vos conseils à d'autres. Le temps que vous aurez investi augmentera le rayon d'actions de votre réseau. Vous vous ferez connaître, vous ferez connaître vos compétences et la qualité de votre service, et le bouche à oreilles fera le reste. Développer son réseau nécessite, donc de participer de manière active à des événements professionnels, d'aller ainsi, à la rencontre des autres et d'accepter, également, de partager ses connaissances, ses compétences et ses conseils, à titre gracieux.

Le réseau professionnel implique le développement permanent de votre réseau

Maintenir des liens et garder votre carnet à jour

Votre réseau n'est pas un maquis, il suppose donc un entretien attentif. Gardez le contact et maintenez votre carnet à jour. La vie sépare , c'est bien connu, il faut donc maintenir des liens. Au-delà de la dimension relationnelle, gardez de l'information sur vos contacts, prenez par exemple connaissance de leurs évolutions de carrière éventuelles. Pour cela, n'hésitez pas à prendre régulièrement de leurs nouvelles tout en donnant des informations sur votre statut quand vous intégrez une nouvelle entreprise, vous obtenez un nouveau poste par exemple. Vous pouvez créer un fichier avec les informations relatives à chacun des membres de votre réseau. Dans ce fichier, vous pouvez indiquer la date de votre dernier entretien, le contenu ou le sujet de vos échanges, pour vous permettre de garder une relation privilégiée avec chacun de vos contacts, en étant capable à chaque nouveau contact de faire référence à l'échange précédent.

Veiller à votre réputation sur les médias sociaux

Vous devez également veiller à votre réputation. Celle-ci passe par les réseaux ou médias sociaux professionnels, comme LinkedIn, et personnels comme Facebook. Ces derniers sont consultés par votre entourage, vos contacts et vos recruteurs potentiels pour mesurer votre image, vos intérêts, ou vos connaissances. Gardez donc sur les réseaux sociaux vos informations à jour, et limitez les contenus trop personnels. Si les réseaux sociaux sont particulièrement utiles pour maintenir les contacts, obtenir des informations, et avoir des échanges rapides et efficaces, vous ne devez pas oublier de favoriser les occasions de rencontres. Rien ne remplace un contact direct. Assistez, ou mieux, prenez une part active aux soirées, débats de vos clubs d'anciens, de grands groupes ou d'écoles ou sans attendre profitez d'un événement pour passer un moment avec vos meilleurs contacts, comme une invitation partagée à une exposition sans rapport direct avec votre activité, mais à laquelle vous conduirez un de vos contacts amateur d'art. N'hésitez pas non plus à créer des dynamiques de rencontre entre vos contacts dès que vous trouvez des points ou des intérêts communs entre eux. Plus il existe de liens entre les différents membres de votre réseau, plus votre réseau sera dynamique. N'oubliez pas d'être disponible et proactif au sein de votre réseau.

Veiller à votre réputation sur les médias sociaux

Etablir des relations de réciprocité

Un réseau exige des relations de réciprocité, il faut toujours rendre service avant de chercher à obtenir quelque chose. En effet, dans la vie professionnelle, comme dans la vie professionnelle, il est plus facile d'obtenir de l'aide quand on a déjà rendu un service. De plus, vous devez veiller à être toujours positif, car on recommande plus facilement une personne qui sait voir les choses du bon côté, qui est constructive et optimiste.

Solliciter des rendez-vous pour obtenir des informations

Si vous souhaitez obtenir des informations, un conseil, un contact, ou encore une recommandation, vous allez devoir solliciter des rendez-vous. Deux possibilités pour solliciter un rendez-vous. La première est d'être mis en relation. En effet, il est toujours plus facile d'obtenir un rendez-vous si l'on est introduit par une tierce personne. N'oubliez pas quand on vous recommande à un client ou à un employeur, la personne sollicitée s'engage personnellement auprès de ce dernier. Il est donc capital de la rassurer sur vos aptitudes et de la tenir informée des suites données et de la manière dont s'est passé l'échange s'il a eu lieu. Vous avez enfin obtenu un numéro de téléphone ou une adresse mail, et vous souhaitez rencontrer la personne afin d'optimiser vos chances d'obtention de ce rendez-vous. Vous allez devoir respecter quelques règles de base. Gardez en tête que ce qui est étranger, ce que l'on ne connaît pas, fait le plus souvent peur. Il est donc important de sécuriser votre interlocuteur, en gommant cet aspect. Il faut donc vous présenter en donnant votre nom, votre prénom et votre métier. Si toutefois, vous avez la possibilité d'évoquer un passé commun, comme le fait d'avoir fréquenté la même école, la même entreprise, ou de connaître des personnes en commun, n'hésitez pas à le faire. Ces éléments permettent à la personne de vous situer dans un cadre, dans quelque chose qu'il connaît, cela la rassure, favorise la communication et l'ouverture vers un rendez-vous. Si toutefois vous avez la possibilité d'être introduit cela sera encore plus facilitant.

Solliciter des rendez-vous pour obtenir des informations

La méthode APEC dite du PPCP

Vous pouvez quand vous sollicitez un rendez-vous , appliquer la méthode Apec dite du PPCP pour n'oublier aucune des étapes favorisant l'acceptation de votre demande.

Méthode Apec -PPCP, P, comme présentation personnelle, qui contient votre nom, votre prénom ou encore les études que vous avez faites, la fonction que vous visez, la personne de la part de laquelle vous appelez

P, comme je vous téléphone, pourquoi je vous ai choisi. Cette étape permet de reconnaître un statut particulier à la personne que vous sollicitez comme une spécialité, une expertise et lui signifie que vous ne l'avez pas choisie par hasard

C comme ce que je vais demander. En effet, l'interlocuteur a besoin de savoir sur quel thème porte l'entretien pour être sûr que c'est dans son champ de compétences ou serait-ce que pour s'y préparer. L'enjeu du réseau est de se situer à un niveau où la personne rencontrée peut réellement vous aider. Il est donc important de savoir précisément ce que l'on attend de la personne que l'on rencontre dans le cadre d'un entretien réseau. Il vous faut vous fixer un objectif précis.

Et enfin P, comme pourquoi faire. Votre interlocuteur a besoin de connaître l'usage qui sera fait des informations qu'il va vous donner.

En plus de la méthode du PPCP, je vous conseille de préciser la durée du rendez-vous que vous sollicitez. Cela permettra à la personne d'organiser son emploi du temps en conséquence, et donc de vous accorder cet échange sans craindre de débordement fatal à l'organisation de sa journée, et à la bonne réalisation de ses propres tâches de travail. En respectant ces quelques règles concernant la manière de demander un rendez-vous de réseautage, vous optimisez vos chances d'obtenir ce rendez-vous.

La méthode APEC dite du PPCP

Entretien de réseautage

Vous avez réussi à obtenir le rendez-vous de réseautage dont vous rêviez, il va falloir maintenant le réussir. Pour cela, il vous faut fixer un cadre précis à votre échange sur la forme et le fond afin d'être le plus professionnel possible. Pour réussir votre entretien de réseautage, vous pouvez suivre le plan suivant:

Premièrement, en introduction de votre rendez-vous, redonnez des éléments à votre interlocuteur sur qui vous êtes. C'est le moment d'utiliser votre "Pitch elevator" que vous aurez consciencieusement préparé en amont. Puis rappelez à votre interlocuteur les objectifs de la rencontre, quel est votre but, quelles sont les informations dont vous avez besoin, et quel est l'usage que vous en ferez. Et enfin, rappelez la durée prévue du rendez-vous. et engagez-vous à la respecter.

Deuxièmement, lors de l'échange, soyez curieux, réactifs, posez des questions permettant d'obtenir les informations que vous venez chercher, et échangez des informations qui peuvent intéresser votre interlocuteurs dès que vous le pouvez. En effet ce n'est parce que c'est vous qui avez sollicité l'entretien que vous n'avez l'opportunité de partager vos expériences ou vos compétences qui pourraient intéresser votre interlocuteur. L'interlocuteur sera conforté à l'idée de ne pas avoir perdu son temps, car en plus de vous avoir été utile, il aurait gagné aussi des informations. Posez des questions est donc primordial, et vous devez avoir préparé à l'avance l'ensemble des questions auxquelles vous souhaitez obtenir des réponses. Voici la liste non exhaustives de questions que vous pouvez poser à un entretien de réseautage

Les questions que vous devez vous poser, la liste n'est pas exhaustive

Que pensez-vous de mon projet professionnel? Quels sont les enjeux de la fonction que vous occupez? Quels sont les savoir-faire que vous recherchez particulièrement? Quel est l'état du marché en ce moment? Connaissez-vous des entreprises intéressées par ce type de projet, de produit ou de service? Avez-vous des contacts dans les organisations professionnelles? Connaissez-vous des personnes qui pourraient être intéressées par ma demande? Voici la liste et échanger avec lui de manière rapide particulier? Pourrais-je utiliser votre nom comme référence?

Troisièmement, en conclusion, reformuler le c et de réussir vos rendez-vous réseau contenu de l'entretien afin d'être sûre d'avoir bien tout compris. En plus de vous rassurer, ce sera l'opportunité pour votre interlocuteur soit de corriger certaines incompréhensions, soit de renforcer sa confiance en vous car il aura pu vérifier qu'il n'a pas parlé dans le vide, et que vous avez compris ses propos. Ces quelques règles vous permettront, si vous les appliquez de donner de vous une image professionnelle.

Entretien de réseautage

Essayer d'obtenir des contacts ou des recommandations

La conclusion, c'est aussi le moment d'essayer d'obtenir des contacts ou des recommandations pour rencontrer d'autres personnes. Vous devez avoir pour règle de ne jamais sortir d'un rendez-vous réseau sans avoir obtenu au minimum deux autres noms de contacts potentiels. N'hésitez pas pour ce faire à poser la question suivante: Connaissez-vous d'autres personnes comme vous, susceptibles de me recevoir, et à qui je pourrais m'adresser en me recommandant de vous? Et enfin, la conclusion, c'est le moment de remercier à nouveau votre interlocuteur pour la qualité de l'échange, pour les informations obtenues, et de lui demander l'autorisation de rester en contact et pourquoi pas également, par le biais d'une connexion sur les réseaux sociaux. Réussir ses rendez-vous de réseautage nécessite donc une préparation en amont et le respect d'un plan vous permettant de vous montrer, de manière structurée, convaincante, engageant la confiance et donc de pouvoir à nouveau solliciter si nécessaire, la personne le moment venu.

Utilisez les outils comme les médias sociaux pour accélérer et faciliter votre réseautage professionnel

Afin de pouvoir solliciter son réseau et échanger avec lui de manière rapide et efficace, outre les rencontres, il faut savoir utiliser les moyens techniques à votre disposition, à savoir les médias sociaux professionnels. Les médias sociaux professionnels sont des vrais accélérateurs et facilitateurs de réseautage professionnel. Choisir son ou ses médias sociaux professionnels ne se fait pas au hasard, différents critères interviennent dont le choix de votre ou de vos médias sociaux professionnels. Tout d'abord, il faut choisir celui ou ceux qui sont utilisés par les critères interviennent également comme votre activité ou le pays dans lequel vous vous trouvez ou avec lequel vous souhaitez faire du business. En effet, selon les secteurs d'activité, certains seront utilisés plus que d'autres et il en sera de même, selon les pays. Il existe de nombreux médias professionnels en France. La question à se poser est de savoir si l'on souhaite être présent sur le plus de médias sociaux possibles ou non . Si vous avez le temps, et les compétences pour assurer une présence active sur tous les médias sociaux intéressants pour vous, la réponse est indéniablement oui. Mais si le temps ou les compétences vous manquent, alors , il n'est pas forcément productif de vouloir être présent partout. Mieux vaut assurer votre visibilité professionnelle en n'en choisissant qu'un, mais un sur lequel vous serez particulièrement actif, professionnels, et donc visible de vos contacts et de vos potentielles cibles. Prenez en compte la spécificité de chacun des médias sociaux, et après avoir établi votre stratégie et votre ligne éditoriale, à savoir, les thèmes sur lesquels vous allez publier, choisissez les médias les plus adaptés? Certains d'entre eux sont exclusivement professionnels, comme LinkedIn, et d'autres médias sociaux comme Facebook sont grand public et même professionnels et personnels. Il est donc important de choisir les médias sociaux sur lesquels vous allez être présents en fonction de vos objectifs de réseautage.

Les médias sociaux (Image Freepik)

Utilisez les médias sociaux à bon escient

L'utilisation des médias sociaux pour réseauter, nécessite l'apprentissage et la mise en place de bonnes pratiques. Quels que soient les médias sur lesquels vous décidez d'être présent, veillez à avoir les bons réflexes. Commencez par optimiser l' inscription, et ce dès que vous saisissez votre profil, veillez à citer vos réalisations les plus marquantes et insistez sur celles qui correspondent à votre projet actuel. Cette vitrine vous représentera dans votre communauté, il est donc important de choisir les bons mots-clés pour accroître votre visibilité, et faire que l'image que vous allez afficher soit concordante à la réalité. Une fois inscrit, il faudra lancer vos invitations. Commencez donc par solliciter vos contacts directs, aux membres de vos réseaux personnels et professionnels. Ensuite essayez d'entrer en contact avec vos relations indirectes, ceux qui font partie de vos cibles. N'oubliez pas qu'il est important sur les médias sociaux de privilégier la qualité et la diversité de votre réseau, à la quantité. Rien ne sert d'avoir des milliers de contacts si vous n'êtes pas en mesure de les solliciter, d'établir des relations directes avec eux et de pouvoir transformer le simple contact en ligne en échange constructif.

En conclusion

Gardez en tête, il faut donner pour recevoir. Partager vos connaissances, répondez aux sollicitations, aux demandes de contact et de conseils. N'hésitez pas à rédiger des recommandations afin d'encourager vos relations professionnelles, à rédiger des témoignages sur vos compétences ou vos réalisations, ce qui renforcera votre crédibilité et votre notoriété. Soyez actif et donc visible en discutant, échangeant, partageant afin de vous faire connaître et cela notamment au travers des groupes de discussion qu'elles vous pourraient adhérer afin de débattre sur les thématique de votre choix. C'est une autre manière de gagner en visibilité tout en vous enrichissant et en développant votre réseau. Soignez votre étiquette, votre réputation, en restant toujours courtois et en répondant à tous les messages. L'application de ces bonnes pratiques vous permettent de profiter au mieux des médias sociaux dans vos démarches de réseautage professionnels.

Source: Cours LinkedIn

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